¿Crisis? No es igual para todos. Al menos, no para los 9.295 sevillanos cuyo patrimonio financiero suma 7.607 millones. Dicho de otro modo, cada uno maneja más de 800.000 euros de media. Ése es el cliente -con la única condición de que posea una riqueza mayor a 300.000 euros- que persigue Banif, división de banca privada del Santander.
En España hay casi medio millón de personas que tienen en su haber un patrimonio financiero (o, en su defecto, una capacidad de endeudamiento) superior a los 300.000 euros. De éstos, seis de cada cien ricos se localizan en Andalucía, mientras que en Sevilla se encuentra el 1,54%. Estos datos, recopilados por Banif, dibujan el perfil del cliente que la división especializada en banca privada del Banco Santander busca sumar en la comunidad.
Puede parecer contradictorio, como reconoció el nuevo director de Organización de Andalucía, Canarias y Extremadura, Manuel Sánchez Alarcón, pero el ciclo de desaceleración iniciado hace unos meses no tendrá efectos negativos sobre el negocio de los grandes patrimonios. Así lo demuestra el hecho de que Banif abrirá, antes de que finales de este año, su segunda oficina en Sevilla, concretamente en el centro (Reyes Católicos) y a cuyo frente estará Rocío O'Kean.
"El cliente demanda más el servicio de banca privada y mucho de ese dinero que iba al mercado inmobiliario viene a otros productos financieros", aseguró Sánchez Alarcón, quien reconoció que una parte del incremento de la riqueza responde al "boom inmobiliario".
Y es que Banif ha subido considerablemente el mínimo exigido a su clientela, al fijarlo en 300.000 euros, justo el doble de la cifra que requería antes. ¿La razón? Pues muy simple. "Los clientes de Banif tienen más de 150.000 euros y ellos mismos son los que han subido ese listón. El foco de negocio está por encima de los 300.000 euros", justificó.
Para comprobar eso, sólo han tenido que observar la evolución del cliente que se ha incorporado a la entidad. Si en 2003 contaba con un saldo medio de 523.000 euros, en 2007 esta cifra se ha disparado hasta los 1,11 millones de euros. En ello también influye el cambio de modelo de Banif, que ha pasado de asesorar las inversiones a gestionar todo el patrimonio de sus clientes -incluyendo hipoteca, depósitos, etcétera-.
¿Pero qué caracteriza al inversor andaluz? Prefiere "mover más" su dinero en lugar de tenerlo en el banco. Eso es, a juicio de Sánchez Alarcón, lo que explica que en la comunidad el volumen medio por habitante ascienda a 5.159 euros de depósitos en entidades, mientras que en España es casi el doble (11.359).
Además, el blindaje de la banca privada ante la desaceleración se comprueba, asimismo, en la previsión de crecimiento de Banif en la región. La entidad, que gestiona un patrimonio de 3.400 millones y cuenta con 2.000 clientes que superan los 300.000 euros, creció un 20% en 2007. Y para 2008 espera hacerlo un 15%.
