«En Burguillos se harán ensayos avanzados para todo el mundo»

—El laboratorio principal de AGQ Labs está en Burguillos, pero decidieron tener la dirección en Sevilla, ¿por qué?

—En Burguillos está la estructura española. Teníamos problemas de espacio y queríamos tener la cabeza desconectada del negocio en España. Necesitábamos una separación física y por eso nos trasladamos a la avenida de la Palmera. Creamos unos servicios y una dirección corporativa en 2015 que tenía que aportar valor a las filiales concentrando marketing, sistemas, i+D, recursos humanos, compras, etcétera. Y todo en España. Lo que supuso contrataciones aquí.

—¿Cuántas sedes tienen?

—Estamos en EEUU, México, con un partner en Centroamérica (Guatemala, Honduras, Salvador y Nicaragua), en Costa Rica, Colombia, Perú y Chile. Además, en España, Portugal, Italia, Marruecos, Egipto, comenzando en Sudáfrica y en Turquía con un partner. Laboratorios tenemos en EEUU, Colombia, México, Perú, Chile, España, Portugal, Marruecos y Costa Rica. En el resto, disponemos de centro de operaciones en Centroamérica, Italia, Egipto y Sudáfrica.

—¿A dónde quieren llegar?

—El plan estratégico recoge desarrollarnos más allá de donde estamos, haciendo lo mismo o amplificando los servicios y, después, buscar otro posicionamiento internacional en otros países.

—¿Qué países ven atractivos?

—Pueden ser los de Asia-Pacífico y Europa central, norte o este. Nos queda mucho por desarrollar en EEUU. Estamos identificando targets como nosotros que sean especialistas en cosas en lo que nosotros no lo somos para integrarlas y ampliar el pool de servicios. La idea es que con esa sinergia tengamos servicios más integrales y diferenciales. Así nuestro crecimiento será exponencial.

—¿Cuánto crecen?

—Estamos teniendo un crecimiento anual del 30 por ciento. Este año estaremos en el 20 o 22 por ciento y el próximo, tras una adquisición que hicimos en Colombia más los nuevos targets, aspiramos a crecer orgánicamente entre un 15 y 20 por ciento e inorgánicamente otro tanto.

—¿Cuánto factura AGQ Labs?

—Este año esperamos terminar con 36 millones de euros. En 2018, la previsión es de unos 45 millones netos.

—Están inmersos en una ampliación en Burguillos.

—Estamos trabajando en hacer una gran ampliación que atiende al incremento del mercado español y a que aquí vamos a centralizar un plan estratégico de producción y de ensayos avanzados para todo el mundo. Los ensayos específicos se harán todos aquí y también todo lo que pueda viajar. Hemos trabajado mucho en la logística.

—¿Cómo es la ampliación y cuándo estará lista?

—Allí tenemos 10.000 metros cuadrados y la ampliación será de unos 3.000. La intención es inaugurarlo a finales del año que viene, coincidiendo con el 25 aniversario.

—¿Cuánto empleo se creará?

—Puede generar 60 nuevos empleos cualificados y estables. Tras la adquisición de Colombia tenemos unos 540 trabajadores, 150 en España.

—¿Cuáles son las claves de ese crecimiento?

—Pasar de cero a 36 millones es complicado. Siempre intentamos tener una ebitda superior al 25 por ciento. Lo importante, más que facturar, es ganar, la rentabilidad. Eso se hace apostando por la innovación y la captación de talento. Pretendemos seguir creciendo al mismo ritmo y alcanzar los 100 millones de facturación en 2021 o 2022. Es ambicioso pero vemos que hay un mercado creciente por las regulaciones en cuanto a seguridad y salubridad y también en la gestión de recursos naturales. Nos encontraremos adversidades, pero lo peor ya lo hemos pasado y los profesionales son la clave.

—¿Qué porcentaje de facturación representa cada una de sus líneas de negocio?

—Un 38 por ciento es de la rama alimentaria, un 32 por ciento de la agronomía, un 24 por ciento de medio ambiente, un cinco de minería y un 1,4 por ciento de salud y seguridad, aproximadamente.

—¿Cuáles son sus principales clientes?

—Grandes exportadores e importadores de fruta. Por citar algunos, desde Walmart, Grupo Salinas, Dole, Chiquita hasta Leche Pascual, Nestle o Carrefour. En medio ambiente ofrecemos un pool de servicios para el sector industrial y también hay instituciones que son gestoras de agua o residuos. Trabajamos para una ingeniería que construye una depuradora hasta para gestoras de aguas, residuos o para industrias de todo tipo. Si bien nuestra facturación a administraciones públicas no supera el dos por ciento. Nuestra empresa, más allá de ser un mero laboratorio, es un mix en el que somos especialistas en química analítica y cada una de las áreas o sectores en el que estamos. En minería damos soluciones medioambientales para la industria. Convertimos sus pasivos en activos medioambientales.

sevilla

{El laboratorio principal de AGQ Labs está en Burguillos, pero decidieron tener la dirección en Sevilla, ¿por qué?

—En Burguillos está la estructura española. Teníamos problemas de espacio y queríamos tener la cabeza desconectada del negocio en España. Necesitábamos una separación física y por eso nos trasladamos a la avenida de la Palmera. Creamos unos servicios y una dirección corporativa en 2015 que tenía que aportar valor a las filiales concentrando marketing, sistemas, i+D, recursos humanos, compras, etcétera. Y todo en España. Lo que supuso contrataciones aquí.

—¿Cuántas sedes tienen?

—Estamos en EEUU, México, con un partner en Centroamérica (Guatemala, Honduras, Salvador y Nicaragua), en Costa Rica, Colombia, Perú y Chile. Además, en España, Portugal, Italia, Marruecos, Egipto, comenzando en Sudáfrica y en Turquía con un partner. Laboratorios tenemos en EEUU, Colombia, México, Perú, Chile, España, Portugal, Marruecos y Costa Rica. En el resto, disponemos de centro de operaciones en Centroamérica, Italia, Egipto y Sudáfrica.

—¿A dónde quieren llegar?

—El plan estratégico recoge desarrollarnos más allá de donde estamos, haciendo lo mismo o amplificando los servicios y, después, buscar otro posicionamiento internacional en otros países.

—¿Qué países ven atractivos?

—Pueden ser los de Asia-Pacífico y Europa central, norte o este. Nos queda mucho por desarrollar en EEUU. Estamos identificando targets como nosotros que sean especialistas en cosas en lo que nosotros no lo somos para integrarlas y ampliar el pool de servicios. La idea es que con esa sinergia tengamos servicios más integrales y diferenciales. Así nuestro crecimiento será exponencial.

—¿Cuánto crecen?

—Estamos teniendo un crecimiento anual del 30 por ciento. Este año estaremos en el 20 o 22 por ciento y el próximo, tras una adquisición que hicimos en Colombia más los nuevos targets, aspiramos a crecer orgánicamente entre un 15 y 20 por ciento e inorgánicamente otro tanto.

—¿Cuánto factura AGQ Labs?

—Este año esperamos terminar con 36 millones de euros. En 2018, la previsión es de unos 45 millones netos.

—Están inmersos en una ampliación en Burguillos.

—Estamos trabajando en hacer una gran ampliación que atiende al incremento del mercado español y a que aquí vamos a centralizar un plan estratégico de producción y de ensayos avanzados para todo el mundo. Los ensayos específicos se harán todos aquí y también todo lo que pueda viajar. Hemos trabajado mucho en la logística.

—¿Cómo es la ampliación y cuándo estará lista?

—Allí tenemos 10.000 metros cuadrados y la ampliación será de unos 3.000. La intención es inaugurarlo a finales del año que viene, coincidiendo con el 25 aniversario.

—¿Cuánto empleo se creará?

—Puede generar 60 nuevos empleos cualificados y estables. Tras la adquisición de Colombia tenemos unos 540 trabajadores, 150 en España.

—¿Cuáles son las claves de ese crecimiento?

—Pasar de cero a 36 millones es complicado. Siempre intentamos tener una ebitda superior al 25 por ciento. Lo importante, más que facturar, es ganar, la rentabilidad. Eso se hace apostando por la innovación y la captación de talento. Pretendemos seguir creciendo al mismo ritmo y alcanzar los 100 millones de facturación en 2021 o 2022. Es ambicioso pero vemos que hay un mercado creciente por las regulaciones en cuanto a seguridad y salubridad y también en la gestión de recursos naturales. Nos encontraremos adversidades, pero lo peor ya lo hemos pasado y los profesionales son la clave.

—¿Qué porcentaje de facturación representa cada una de sus líneas de negocio?

—Un 38 por ciento es de la rama alimentaria, un 32 por ciento de la agronomía, un 24 por ciento de medio ambiente, un cinco de minería y un 1,4 por ciento de salud y seguridad, aproximadamente.

—¿Cuáles son sus principales clientes?

—Grandes exportadores e importadores de fruta. Por citar algunos, desde Walmart, Grupo Salinas, Dole, Chiquita hasta Leche Pascual, Nestle o Carrefour. En medio ambiente ofrecemos un pool de servicios para el sector industrial y también hay instituciones que son gestoras de agua o residuos. Trabajamos para una ingeniería que construye una depuradora hasta para gestoras de aguas, residuos o para industrias de todo tipo. Si bien nuestra facturación a administraciones públicas no supera el dos por ciento. Nuestra empresa, más allá de ser un mero laboratorio, es un mix en el que somos especialistas en química analítica y cada una de las áreas o sectores en el que estamos. En minería damos soluciones medioambientales para la industria. Convertimos sus pasivos en activos medioambientales. ~

«En Burguillos se harán ensayos avanzados para todo el mundo»

Entrevista a Estanislao Martínez, presidente ejecutivo de AGQ Labs, empresa sevillana que es más que un simple laboratorio. Prevé alcanzar los cien millones de facturación en 2022 y su ampliación en Burguillos generará unos 60 empleos «cualificados y estables».